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爱游戏app客户端:初级、中级、高级的经营分析有什么区别?
发表日期:2022-06-11 03:18:31 | 来源:ayx爱游戏体育官网 作者:爱游戏电竞在线>  

  相信会有不少小伙伴疑惑,说的是做经营分析,感觉就是把收入成本报表搬来搬去,再写个 要搞高 而已。那么,到底高级的经营分析长啥样?作者为大家带来了系统的解答,一起来看看吧。

  经营分析的基本任务是:呈现经营结果,监督经营过程。因此最初级的经营分析,还真就是把收入和成本报表搬出来,通常包含三部分:

  这些数据大部分都能从财务报表里摘抄出来,因此给人有搬来搬去的感觉。同时,这些数据看似复杂,却非常无力——因为它们统统是结果指标,无法解释问题来源。比如库存多了,应收款多了,所以现金少了……这都只是表象。

  这些统统无法在初级分析中解答。因此只靠结果数据,就只能回答: 收入要搞高 成本要搞低 这也是经营分析遭人吐槽的头号原因。

  想分析得更深入,首先需要更多的数据。而想要解释:收入是怎么来的,成本是怎么来的。需要对收入来源、成本构成做解剖。

  分解收入来源,需要把握:产生收入的商业逻辑。这里通常用人货场模型进行描述,每个商业模式,有一个主要的收入逻辑。

  当然,如果掌握的过程数据多,我们可以进一步拆解收入模型,更细致地了解收入来源。每个行业的拆解方式有不同,需要结合自己业务特点进行(如下图)。

  比如制造业的生产过程,可以根据产品设计 / 用料要求,由技术部门设标准生产成本,对每个产品的标准用料,标准用工进行规范,这样通过对比,就能发现哪个环节出现问题。

  不过即使做到这一步,也只是初级分析而已。因为通过指标 + 维度,仅仅定位了问题,并没有解答:为啥问题会发生。

  我看到原料成本上升了,所以呢?所以是因为整个行情都在上升,还是我们采购计划不合理,还是我们的供应商不行,依然解释不了。

  中级经营分析,核心要解决:到底企业内外部因素,对经营结果的影响了多少。这样才能回答前文提出的问题,才能支持到经营决策。

  而有趣的是:业务部门总是在业绩好的时候,归因于自己的勤奋,在业绩差的时候归因于 大环境不好 。

  因此中级分析想做好,必须把每个问题的问题情况、发生逻辑、数据论据,一一列清楚,这样才能实现 以数服人 的效果,避免陷入争吵。

  外部因素是相对容易观察,并且应该优先剔除的。剔除了外部因素,大家才能心无旁骛地关注内部行动。

  我们常说,外部因素分析要看 PEST,这四点太过虚幻,需要落实到具体指标,才好进一步分析(如下图)。

  有可能需要生产线重新设计产品,砍掉高成本物料;有可能需要销售配合,提价 or 减少高成本商品销售。

  内部行动,需要理清楚:每个行动,对收入 / 成本有什么影响,到底以何种方式改变收入 / 成本指标。

  有些行动能直接提升收入,有些则是间接辅助作用,有些干脆没啥作用。因此,梳理内部行动,区分对收入 / 成本作用,是很关键的(如下图)。

  但,很有可能业务活动不止一两种,有可能是很多种活动一起做,这时候活动之间交叉重叠,相互影响,情况非常复杂,需要深入分析才能整明白。

  在中级分析部分,我们已经知道:活动之间可能有重叠,新旧产品可能有替代,新老渠道可能有冲突,研发升级不见得有效果……总之,每件事都会产生成本,但不是每件事都能挣钱。

  这里就不是简单的 1+1=2 的思路,而是需要全局思考,并且极大程度需要决策者们的商业洞能力。如果没有商业洞察能力,单靠数据,就只有 2 种办法了:

  所以决策者自身的商业洞察力是非常重要的。如果决策者有了判断,可以结合判断,做测试,直接验证判断效果,这样能直观看到策略是否可行,从而在分析问题同时,找到出路。

  这样才能实现数字化管理升级,真正基于数据做决策。如果没有这些条件的配合,分析人员手头仅有可怜的几个财务数字,没有过程指标,没有分类维度,没有业务假设,没有测试反馈,写报告全靠自己瞎猜,那肯定没法深入分析了。